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新品推广思路,适合大部分产品的广告打法  (移动端简洁版浏览)
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2023/3/29

前几周发了两篇关于推新品的广告策略:

亚马逊CPC实战技巧,关键词7天快速上首页!

亚马逊CPC实战技巧,快速降低新品广告ACoS!

今天呢来梳理一下适合大部分产品的一个广告打法!

第一步 找到合适的关键词建立词库

词从哪里来?很多卖家用一些关键词工具去查,像卖家精灵、魔词等工具,也有很多卖家都是从品牌分析中直接反查BSR的竞品。

需要注意的是,不同竞品的流量是有差异的,所以在调研关键词的时候要多找一些竞品去分析,一些卖家可能会去打一些不太精准的词,流量大,但是转化少,避免被这些卖家带到沟里。

第二步 高竞价广泛打关键词收录

将所有强相关核心词放入一个手动广泛组,用固定竞价模式,高竞价(建议竞价的1.5-2倍),将不相关的词提前否定,避免浪费广告预算。广告预算根据投放关键词的数量确定,每个词10美金。

在这里有卖家朋友问,把几个词放一个广告组,广告花费不均匀怎么办?关于这个问题,可以通过调整竞价来调整广告花费,相差不大就可以了。或者每个关键词单独开一个广告活动去控制预算,也是可以的。

高价广泛组跑1-2周,主要的目的是确定关键词推广优先级、打收录、关键词快速上首页。

第三步 根据排名选择关键词卡位

降低高价广泛组的预算,然后通过优麦云关键词插件,找到新品自然位置在第1页关键词。

给这些关键词启动广泛匹配,采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式,建议用固定竞价。同时将不相关的词提前否定,避免浪费预算。

在预算有限的情况下,不要所有词同时去推,花费过于分散,最后可能导致那个词都没推起来。结合前两周数据,对比CPC、转化率、ACoS、单量等因素,选择综合数据好的词做预算侧重。

每个关键词开两个广告活动,单独控制竞价和预算。一组高竞价,二级词,长尾词确保上首页顶部位置。一组低竞价,确保在首页中间或者底部位置。高竞价组在出单高峰期跑,在预算烧完之后,低竞价组开始继续跑,毕竟每个时间段都有客户在购物。

第四步 开启自动广告继续拓展关键词

经过上面几个步骤之后,在第五周,开启自动广告,低竞价。此时产品已经有了评论,经过前几步的手动广告,亚马逊已经对产品有了一个相对准确的收录,而且也有了一定的排名和权重,这时自动组可以以一个较低的竞价跑出一个比较不错的数据。

第五步 开启ASIN定位,打关联广告

在链接积累了一些评论之后,可以先打一些同类竞品,去BSR榜单里找那些排名比我们差的竞品,做ASIN定位。前段时间有一个比较火的操作,查看BSR前400名榜单,这个时候就用到了。

除此之外还可以:1.利用品牌分析工具市场篮子分析查找同篮产品;2.根据自动广告数据选择高绩效的ASIN进行投放。

亚马逊广告推产品,经常会遇到一个问题

就是广告单占比居高不下,那是因为关键词自然排名没有推起来,所以自然单占比过低。

开广告的目的是要把自然排位推起来,如果自然排位起不来,仅靠广告去短暂的提升销量,那也只是空中楼阁,广告一撤订单立马断崖式下跌。

所以在推新品的过程中,我们需要不断地去监控关键词的排名,广告排名以及自然排名。每天一个词一个词的去前台搜索,然后记录排名太麻烦了,给大家推荐一款免费工具优麦云插件,输入关键词和ASIN系统自动帮你监控排名,还可以回顾历史时间点下的前三页产品情况,对比自己与竞品的优劣势,大家可以试用一下


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