首页 > 信息管理 > 行业资讯 > 正文

房地产、家装家居、婚纱摄影3大行业广告投放策略  (移动端简洁版浏览)
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2019-4-3

春暖花开之际,各行业的营销也早已是箭在弦上,一触即发!

今天和大家分享房地产、家装家居、婚纱摄影三大低频消费行业的数字营销投放策略。希望能为大家新一年广告投放助一臂之力!
 
一、房地产行业
 
1、广告制作策略
1)深挖投放人群喜好和痛点,可从楼盘周边环境、配套设施、楼盘外景、室内场景(装修风格、布局等)等角度设计不同风格的图片素材,并进行个性化展示,以激发更多用户点击广告的欲望。
2)文案撰写可从优惠信息(价格、首付等)、楼盘优势(地理位置、交通、户型、朝向、配套等)、情感互动(归属感、品质生活、家庭温暖等)等角度出发,反复测试,直至优化出转化效果最佳的创意。
3)如果投放信息流广告,可以让标题文案看上去像一条有价值的资讯信息,如“买别墅,为什么非要买靠湖边的?”、“北京各区最新房价一览”,以弱化广告属性,吸引用户点击。
4)广告切忌虚假夸大,而是应该以真实图景、真实房源信息等传达卖点,以和受众做最真实、有温度且最有效的沟通。
 
2、广告投放策略
1)房地产销售受明显的地域限制,因此在投放过程中,建议进行城市、商圈、POI 点位等地域定向设置,以锁定更多价值受众。
2)根据相关数据调查显示,购房人群有这几大画像特征:
 
80 后男性为潜力股;从设备偏好来看,苹果粉居多;常用工具类、视频类、社交类、音乐音频类 APP;娱乐放松首选游戏、视频;消费力强,注重生活品质;兴趣标签有购物、金融、汽车、运动、健康等。
 
因此,投放中建议进行人群标签(年龄、兴趣等)定向;并可选择社交类(微博、微信等)、视频类(爱奇艺、优酷等)、新闻类(今日头条、网易新闻等)、浏览器类(UC、百度)、工具类(有道翻译、WPS、Wifi 万能钥匙等)等媒介渠道进行推广。
 
3)总结人群行为习惯,把握最佳时间节点火力全开进行投放(如每年的“金九银十”、每天的早晚通勤及 20:00-23:00 时段等),将获取更多优质意向人群。
 
二、家居家装行业
 
1、广告制作策略
1)创意物料设计上,如果能根据人群不同年龄段、性格、兴趣等,匹配不同风格的装修实景效果图,则转化效果更佳;且多组图轮播、九宫格等展现形式能帮助消费者更清晰的感知广告主服务,吸引力也更高。
2)从用户画像中总结用户家装诉求(比如关心装修价格、美观/设计感、品质、环保健康等)并撰写原生文案,将使得广告更具煽动性和冲击感。
3)可设计“报价型”落地页(即用户留资并免费获取装修报价),以增加商家与用户信任感的同时,获得有效转化和用户数据。
 
2、广告投放策略
1)80后(占比逾 50%)、90后(占比逾 30%)的已婚已孕、已婚将孕、适婚人群是重点投放对象,可重点定向这类人群开展投放。
2)社交、电商、视频/短视频、新闻资讯类应用是家装家居用户最常用手机软件,因此均可作为首选投放渠道;此外,直播、阅读、音乐类应用也是可选关键渠道。
3)家装家居行业重视先到店体验后消费,地域特征明显。因此有实体门店的广告主,建议采用 LBS 点位辐射(商圈、门店周边等)+地域定向功能,锁定具有高消费动机的核心区域人群,从而提升投放效果。
4)一般来说,家装家居广告可选择的人群标签有:房产/育儿/母婴/金融/汽车/美容/运动/健康/旅游等。
5)“金九银十”在家装家居行业同样适用;此外,3 月下旬到 6 月上旬,也迎来一股装修热潮。因此,家装家居广告主在旺季前的 1-2 个月提前展开预热投放,将能高效曝光并提升转化。
 
三、婚纱摄影行业
 
1、广告制作策略
1)图片的美感是直击用户的“利剑”。因此在洞察人群性格、喜好(比如喜好小清新风格、田园风格、唯美浪漫风格、民国复古风格等)的前提下,匹配高清精制的图片素材,将有效提升广告吸睛率。
 
另外,建议采用拼图、多宫格展现样式(风格统一、整体协调度高),以展现更多产品优势和吸引点。
 
2)图片素材之外,视频类素材由于生动写实,因此能快速吸引用户注意力并产生带入感,转化概率也极其可观。建议视频控制在 15s 以内,以展现真实拍摄主题场景为主,成像高清有质感为佳。
3)除了拍摄效果,价格、拍摄地点、风格等,也是目标受众诉求点。因此,“利益点”文案(三亚旅拍海景婚纱照,只要 3999!)更容易吸引用户关注与点击。
 
2、广告投放策略
1)建议针对 85后、90后女性人群进行定向设置,且标签选择“单身”、“新婚”,或“美妆”、“护肤”、“时尚”等,以提升广告精准度。
2)可结合情人节、520、七夕、双十一、国庆、新年等节日做足广告宣传,提高品牌曝光。
3)婚纱摄影行业转化效果最佳的媒介渠道为浏览器类(如 360、UC 等)、短视频类(如抖音)、社交类(如微信朋友圈),以及女性浓度较高的 APP(如美柚)等,品牌主可重点选择此类渠道进行宣传,以找到更多潜在用户。
 
房地产、家装家居、婚纱摄影三大行业虽是刚需,却是低频消费品,且消费者考虑和决策时间较长。
 
因此,营销者首先不要妄图通过较少的预算、打出一两次广告就能产生非常有效的推广效果,而是应该在了解自身产品/服务特性、优势、受众属性、消费需求,及洞察竞争态势的基础上,选择一家专业的线上推广平台,借助其庞大的流量优势、强大的数据分析优势,以及专业、智能的精准投放优势,来共同制定出一套行之有效的推广策略。如此,才能更好的达到裂变效应。
 
来源:美数科技AdxData
北京宏业凯广告有限公司
本站文章部分内容转载自互联网,供读者交流和学习,如有涉及作者版权问题请及时与我们联系,以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站,并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。投稿邮箱:ad@allchina.cn






知库-场景精准互动营销
首页新闻
·香港国际机场广告效果、客户案例展示(一) 
·国贸CBD户外21块LED大屏广告详细介绍 
·意大利米兰户外地标LED广告屏 
·香港国际机场简介及航站楼广告牌一览 
·泰国曼谷素万那普国际机场Supreme电子刷 
·泰国新曼谷国际机场到达区域电子屏幕联播201 
·俄罗斯莫斯科市中心户外广告LED大屏 
·马来西亚吉隆坡国际机场(Klia、Klia2 
·荷兰阿姆斯特丹金融区户外电子屏广告招商 
·瑞典斯德哥尔摩塞格尔广场户外LED广告屏 
·韩国仁川机场T1航站楼巨型电子屏广告 
·东京国际机场(羽田国际机场)国际航站楼LED 
·肖邦于香港国际机场展示最标志性珠宝和手表系列 
·马来西亚吉隆坡户外过街天桥电子屏广告 
·香港国际机场推出全新的到达区立柱电子屏广告 
·澳大利亚公交巴士广告赏析 
·泰国户外广告-曼谷市中心标志性电子屏广告 
·马来西亚户外广告-吉隆坡LED电子广告投放指 
·马来西亚吉隆坡市中心户外广告 
·纽约地铁广告形式一览 
广告行业资讯
·CCTV-7国防军事频道今日开播 
·为什么越来越多的广告预算流向数字化户外媒体? 
·球场成LED大屏掘金重地 虚拟技术打造户外广 
·喻国明:媒体如何凭借融合摆脱生存危机?  
·爱情剧不能甜腻过头,要勇于表现矛盾冲突  
·迎接“智能+”时代,央视网AI布局迈入加速度 
·“裸播剧”暗战:播后宣传如何才能做到“稳、准 
·新平台与新机遇,2019新媒体行业观察 
·人在哪宣传就在哪:中国媒体融合现状与发展实例 
·品牌预算缩减、市场供不应求,综艺节目如何才能 
·2019年暑期档变流量蓄水池,哪部能C位出道 
·新华社2018年度收入48.5亿,财政拨款占 
·详解主流媒体的抖音运营攻略  
·传统媒体衰亡?这一次,广播电视打败了社交媒体 
·微博走入低谷:增长的路上错过了三件事?  
·想在片场天天见明星?你需要胖且单身  
·总局将建立广播电视和网络视听产业发展项目库  
·媒体如何成为资本市场的“宠儿”?东方网的办法 
·中国新媒体发展十大趋势预测:互联网巨头竞争边 
·电视综艺的互联网金主们:拼多多排第一,短视频 
户外广告资源推荐
·2019年北京户外LED屏幕广告联播网 
·成都春熙路、太古里、人民南路等商圈户外广告 
·广州地标户外广告投放联系方式 
·东北哈尔滨市中心广告牌招商 
·杭州户外大屏广告,户外广告公司一览 
·昆明地标建筑户外LED电子屏广告 
·南京一手户外广告公司 
·青岛的户外大牌广告投放联系方式 
·上海市中心各大商圈户外LED电子屏广告 
·深圳户外LED广告投放指南2019 
·怎样投放沈阳的户外大牌子 
·苏州第一百货大楼电子广告屏 
·天津市中心户外LED大屏 
·武汉江汉路、光谷步行街户外广告招商 
·西安钟楼附近户外LED大屏幕广告 
·重庆江北茂业、观音桥、解放碑、沙坪坝商圈户外 
·厦门市中心户外大牌广告 
·郑州户外大牌广告 
·户外灯箱广告以柔性美,展示广告内容 
·户外广告能引起较高的注意率,更易使其接受广告 
报纸广告资源推荐
·《印度时报》为印度最老、也是发行量最大的英文 
·德国每日镜报Der Tagesspiegel 
·德国也是欧洲发行量最大的报纸: 德国图片报简 
·德国发行量最大报纸之一:法兰克福汇报 
·《南德意志报》:德国发行量最大的日报 
·德国时代周报:一份覆盖全德国的德语周报 
·俄罗斯主流报纸广告大全2019 
·俄罗斯报:俄罗斯报界具有权威性的报纸 
·欧洲时报:欧洲最具影响力的华文日报 
·意大利《欧洲华人报》简介 
杂志广告资源推荐
·土耳其航空机上杂志广告投放 
·汉莎航空杂志广告投放推荐 
·美国新闻周刊newsweek(或电子版)刊登 
·《新知客》杂志简介 
·《健康准妈妈》从婚前到宝贝教育的专业类杂志 
·《女友•校园》《女友• 
·《南都周刊》全国性新闻类杂志 
·《京城一瞥》媒体简介 
·Outside中文版《户外》 
·《东方养生》杂志-海航航机头等舱