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信息流广告如何把握用户心理?13个文案技巧直接用!  (移动端简洁版浏览)
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2020-5-4

来源:APP干货铺子

1、以信息的形式呈现

以信息的形式呈现的广告类型更容易被用户接受。即设计的文案要有告知性,并且让客户觉得与自己有关,从这信息中可以获取一些对自己有利的内容。

例如,教授知识的广告、攻略型的广告。

2、让信息与用户相关(用文案框选群体)

例如:

1) 文案中体现地域、年龄段等,会让用户更觉得这条信息与自己相关,这个不用多说,目前很多信息流平台都可以实现的动态创意的功能,可插入地域、年龄、性别、日期等动态词包。

2) 当针对的目标人群具有某种特性,或者对某个产品要素特别关注,可以直接把这个要素点出来。如下图,点出了“39元”就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。

3) 使用“别人”的字眼,把用户拉拢成“我方”,降低用户的抵抗心理的同时,让用户觉得这信息就是为他而写的。也就是给用户一种量身定做的感觉。

3、文案要有差异化

即文案能在其他同类型产品的推广文案中突显出来。

突显方式:

1) 侧重点差异化。例如:下面左图的文案,对结婚紧迫感还不是很强的群体会更有吸引力;右图的文案,对将要结婚的群体会更有吸引力。也因此,左图的受众会比右图的更广一些。

2) 样式差异化。例如:上面左图这种普遍被使用的文案模式,换用右图这种新的表达形式,可能会更能吸引用户

4、让用户有心理预期

以APP下载为例,提示用户的方式:

1) 在文案中点明这是APP。如果从配图不能直观看出要推广的是APP,或者从整个广告如果不点名,第一反应就不会知道要推的是APP时候,就一定要在文章中清晰点明这个是“APP”,需要下载。因为用户浏览微博过程中突然被跳转到App Store的话,会感觉很莫名其妙。

> 正面案例:下图中点出了“推荐这个APP”的字样。

>反面案例:下图右图中文案没有点明这是个APP。所以用户点击链接后,发现不是跳转到获取这个男的联系方式的页面,而是直接转到App Store,心理落差会很大。感觉被骗了就不下载了,所以这个广告实际转化率不高。

5、给用户安全感和可信赖感

特别是社交类APP、金融类APP等需要获取个人信息的产品,用户在信息流广告中获得APP相关信息并被引导下载时,很可能会对下载渠道的安全性产生疑虑。

因此推APP类的广告时,在文案中直接点名“ 官方下载”,或者跳转链接名直接写成“App Store”会比较好。

6、巧用时间因素

点出整个过程的需要,能突出产品功能强大

例如:下图中“聊了一周我们终于在一起了”,这个“一周”突出用这个app成功匹配的可能性之高,以及速度之快。

7、文案要能激发用户的攀比心理

例如:下图可以引发,与其他玩家攀比的心理。

8、用文案营造一种很火的假象,让大家竞相追捧

例如:下图的“玩疯了”,让用户感觉,别人都在玩,自己不玩很out……

9、分行叙述

一行一句话,一句话表达一个意思。这样会分步描述会更加清晰。但是整体字不要太多。

10、用讲步骤的形式

指引清晰,循循善诱。

11、蹭热点

例如加#话题#,就相当于多了一个“热门话题”的渠道做推广,可以提升间接曝光率,从而增加有效客户转化的可能。不过此技能只能在微博推广中实现。

12、巧妙留白

文案采用一行字简洁介绍的方式, 巧妙留白,设置悬念,可以让用户带着对这个产品的好奇心去下载或者点击,从而提高互动量。

13、巧用第三人称

通过第三人称的转述,让用户觉得信息更可信。

以上,就是信息流推广中文案的13种技巧,快去试试吧~希望你在不久的将来,各种文案技能都可以信手拈来!

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