精细化管理亚马逊PPC广告的第一步，就要搭建一个完整的广告组架构，我们首先要对广告组进行一个分类，这个分类就是将具有相同特征的要素放在同一个广告组。以下就是PPC广告组划分的几种主要类型。

1.产品线区分2.项目组划分3.广告表现优化需求4.关键词不同匹配方式区分

第一种分类方法是根据产品线来划分，将共用核心关键词的产品放入同一个广告组。

根据产品线来划分，举个例子，你可以把所有的衬衫放在同一个广告组作为一个分类，然后把所有的短袖放在另一个广告组，以此类推。

第二种分类方式是根据项目组来划分，项目组既可以是根据品牌来划分，也可以是根据账号类型来划分。如果是按品牌来划分，你可以将A品牌放在第一个广告组，将另一个B品牌放在第二个广告组。

第三种分类方式是根据广告表现优化需求来划分。你可以将热销的产品放在一个广告组，然后将不热销的产品放在另外一个广告组，这样方便管理。

第四种分类方式是根据关键词不同匹配方式来做区分。比如，你可以将自动广告放在同一个广告组内，然后将手动广告里面的手动精准放一个，手动短语放一个，手动广泛再放一个，这样子可以更有效的控制同一个广告组的预算。

我们以产品线的划分为例，来看一个广告架构模型。假如我们以产品线来划分，广告组是将共用相同核心关键词的产品，作为一条产品线的产品放在同一个广告组里面。下图就是这个广告架构模型的具体搭建方法。大家可以根据这个模板去搭建你们的广告架构。

广告架构模型图

1.词根关键词（核心词）2.产品特性关键词（修饰词）3.关键词流量（大词）4.关键词转化率（出单词）

划分好外部的广告组结构之后，我们要更深入地进行内部的广告关键词划分，形成层层递进地关系。

广告组内部的关键词主要分为以下几种类型：

第一种是产品的核心词，也被我们称为词根关键词。

之所以称为词根关键词，是因为通过这个关键词可以延伸出其他的长尾关键词。词根关键词是我们拓词的基础。

第二种类型是产品特征关键词。

它一般是产品的修饰词。比如红色、蓝色这种颜色词或者是厘米、尺寸这种单位计量词。这些词能够精准地描述产品的特征，是长尾关键词的重要组成部分。

第三种类型是关键流量词，也就是我们常说的大词。

产品的词根关键词有可能是产品的大词，但产品大词不一定是词根关键词。打个比方，沙滩用品，沙滩用品这个词是大词，但它并不是产品的词根关键词，大词是涵盖词根关键词的，它是一种包含关系。所以我们在找产品大词的时候，不要只盯着产品名称，还可以拓展一下思路，找到与产品相关联的词，用广告去打擦边球，这样子，你的链接可以拓宽更多的流量渠道。另外，大词的特点是流量大，但产品的指向性并没有那么精准，所以它的转化率比较低。

第四种关键词类型是高转化关键词，也就是我们常说的出单词。

出单词往往是产品的长尾词，具有明确的产品指向，能够具体地描绘产品的特征。所以往往这类词的转化率会比较高。

以上四类就是广告组内基本的关键词类型。

下面我们再将产品的修饰词具体展开。

产品修饰词主要分为以下八大分支。产品修饰词是产品关键词中构成最复杂的，因为它包含的内容比较多。

如果我们根据产品的外观划分，我们可以将关键词划分为变体属性关键词、材质关键词和形状关键词。根据产品的使用效果划分，我们又可以划分为功能关键词，效果关键词。根据产品的使用场景划分，我们可以划分为受众人群关键词、场景关键词以及具体的节日关键词。最后一个分支是产品系列，比如iphone 11 系列、iphone 12 系列等等。

为什么我们要将产品的修饰词再进一步的划分？操作这一步，其实是为了方便进行下面的关键词汇总操作。我们将亚马逊后台的关键词报表下载下来之后。就可以按照关键词的属性给它进行具体的划分。

将关键词划分到同一类之后，我们就能知道这一类关键词里面哪些关键词是具有高点击、高转化的特点，然后将它挑选出来作为我们的主推关键词。

通过这个表格我们可以筛选出点击最高的关键词，还可以看到每个关键词的点击量占比、销售额占比、ACOS表现，我们进行一个综合的比较，选出最好的一批键词进行广告推广，或者是进行链接的埋词。

如何进行上面这个表格的汇总操作？我们可以利用Excel表格sumif公式里面的模糊汇总就可以完成这个操作。

将关键词进行分类之后，下一步是进行关键词分组，之所以要进行广告关键词分组，主要目的是为了让进入广告组的流量更精准，从而提高广告组的转化率。将相同属性的关键词放在同一个广告组，这种属于引导亚马逊将特定属性的关键词流量注入到同一个广告组。

当这个广告组积累了足够多的广告历史数据，那亚马逊后续都会将这一类型的关键词流量给到这个广告组，那这个广告组后期的转化率就能慢慢的跟上去。

广告关键词的分组主要按以下几种类型去划分。

1.产品的核心关键词；2.核心关键词 属性词组，即属性值分组（如颜色、尺码、图案分组等）3.核心关键词 适用范围词组，即适用范围分组（如for men、for boy等）4.核心关键词 用途词组，即用途分组（如 travel、business、formal等）5.根据产品的互补产品或替代产品进行分组，如衬衫，可创建西装外套的分组6.根据产品的竞争对手品牌进行分组，品牌词 核心关键词组7.潜在出单关键词组（关键词与产品相关性较差，但能带来转化的关键词）

第一种是将产品的核心关键词放在同一个广告组。

因为产品的核心关键词一般是产品的大词，它本身的流量曝光大，如果将核心关键词与其他关键词放在一起的话，那这个核心关键词就会把其他关键词的流量给抢光，导致其他流量关键词得不到展现。所以对于核心关键词，我们需要单独放在同一个广告组里面，避免抢走其他关键词的流量。

第二种类型是核心关键词 属性词。属性包括颜色、尺码、图案等。

将同一属性关键词放在同一个广告组里面的好处有很多。比如红色的衣服，红色的裙子，红色的裤子。虽然产品不同，但是他们有相同的颜色属性，可以让偏好红色的顾客进入到这个广告组，积累这一人群标签数据，从而让广告组的流量越来越精准，后期的转化率也会慢慢提升。

第三种类型是核心关键词 适用范围词。

这个分组可以让广告关键词具体指向某一特定人群，让链接获取更多的精准人群流量。

第四种类型是核心关键词 用途词。

这个广告组的作用和上面的一样，能让链接积累更精准的人群标签流量。

第五种类型是根据产品的互补产品或替代产品进行分组。

比如我们可以把衬衫和西装外套放在同一个广告组，因为衬衫和西装外套是经常一起搭配购买的产品，放在同一个广告组可以有效的形成关联，加强产品之间的流量交互，减少顾客跳转，有效提高客单价。

第六种类型是品牌词 核心关键词。

我们可以把所有的竞争对手品牌放在同一个广告组，这样子，我们就可以测出哪个品牌，我们的广告转化更好，后期我们可以加大广告预算到这一品牌，并把我们的广告与这个品牌进行深度绑定，从这个品牌获取更多的订单。

第七种类型是潜在出单关键词组。

有些出单的关键词，在我们看来，觉得该关键词与我们的产品毫无关联，但是在亚马逊广告组里面，这个关键词就是能出单。我们也可以把这类关键词放在同一个广告组里养起来，这可以有效地拓宽我们的关键词流量渠道，不至于说只有精准的流量词才能出单，像这些相关性较差的关键词也能给我们贡献一点订单。

进行关键词分组之后，下一步是搭建广告架构，搭建广告架构的目的主要是为了更精细化地去管理广告，清晰明确的广告架构，能够准确的衡量不同渠道和关键词对产品订单的促进作用，极大的方便我们后期的广告优化，实现指哪打哪的目的。

相反，如果你的广告架构十分的混乱，那你就会面临一种情况，就是一个广告组如果它表现得好，你是无法让他变得更好，不知道该如何有效增加广告预算。还有一种情况是广告组表现差，你也不知道怎么样去下手优化，非常容易在优化的过程中，出现关键词误伤的情况。

要怎样去打造一个清晰的广告架构呢？

主要遵循下面3个原则：

不同ASIN分开打广告一个广告活动里面只有一个广告组一个广告组里面只有一种匹配形式

不建议在一个广告组有多种匹配方式同时建立，因为广泛匹配无法控制，调整的时候变量太多，无法做到精准分配预算，无法准确实现投放目标。

搭建好广告架构之后，下一步就是进行关键词的精准调控。

不同阶段的关键词都有一个最佳展示位，例如新品期的产品第三页转化较好，而成熟期的产品卡在第一或第二页的位置转化更好，不同阶段或不同竞争程度的产品需要在前三页测试出一个最好转化率的展示位，然后将关键词卡在这个转化率最好的位置上。

在这里，我们可以利用优麦云erp的 监控管理--关键词卡位功能，进行精准的关键词调控。

图片来源：优麦云ERP

进入到关键词卡位页面，我们开始创建关键词卡位计划，我们把前面几步挑选出来的优质关键词添加到里面，进行关键词精准调控。

图片来源：优麦云ERP

添加好卡位关键词后，点击卡位策略，新增卡位策略，在关键词卡位中，需要重点注意的是卡位时间、期望位置、每次加价和最高竞价，卡位时间要选择后台产品出单的高峰时段，这样能在最佳时间展示在理想位置，获得最多的曝光量和最好的转化效果。选择好能承受的最高价格，这样可以在冲击关键词排名的同时，有效控制广告花费。

图片来源：优麦云ERP

在多次卡位成功后，可以观察后续一周的关键词自然排名和广告排名，如果排名稳定，可以在排名变化不大的同时慢慢降低广告出价，节约广告花费。

图片来源：优麦云ERP

最后我们需要去统计卡位的效果，对关键词出价及关键词的具体位置进行记录，做好复盘。

另外，优麦云ERP和优麦云插件是分开的，要先在erp创建计划，然后在插件进行数据抓取。

如何抓取卡位关键词数据？

我们打开优麦云插件的关键词卡位页面，我们先在这里设置关键词抓取的次数，关键词抓取的频率不需要太高，一般是两个小时，也就是120分钟卡位一次即可，通过查看关键词的前台排名，来确定当前主推关键词的具体位置。

图片来源：优麦云插件

抓取数据钱要先设置具体邮箱，IP地址，抓取对应地区顾客的数据。我们在抓取和监控关键词页面的时候，还要清除掉网页的缓存cookies，并且使用无痕模式进行抓取数据，这样可以避免人为干扰前台的排名数据，从而获取最真实的关键词排名。

图片来源：优麦云插件

以上就是精细化管理PPC广告具体操作方法，在实际操作中还要结合产品所处的阶段以及类目竞争程度来选择最适合的投放策略，从而让广告组获得更好地投放效果。