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    温州楼宇广告:大视频时代,如何提升媒介投放ROI
    大视频时代,如何提升媒介投放ROI
    ——访华通明略大中华区研发总监谭北平
    全球经济衰退的阴霾尚未消退,广告主对媒介投放态度谨慎;另一方面,伴随中国数字广告市场的高速增长,多屏融合及媒体传播环境日趋复杂,如何合理分配跨媒体广告预算,优化广告投放结构,提高广告投放效率,成为广告主亟待解决的问题。
    华通明略研发总监谭北平教授,多年来一直致力于为客户提供营销科学分析服务,对中国市场的营销数据分析具有个人独到的见解。
     
    大视频时代 大胆跨屏投放可取得高回报
    “在中国,消费者的生活形态在变化,媒介环境也在不断多元化。总结一下中国这十年来的传播方式的改变,第一是人的资讯模式的改变,从电视、报纸的资讯模式开始向互联网、手机端展开。第二就是人的生活形态的改变,从空间角度来说,人的生活形态空间从单一化向多元化、碎片化改变。随着整个资讯模式越来越多元化,消费者的选择也随之变得越来越多。仅视频方面,消费者每天都面对着多种屏,在家有电视屏,上班会看到楼宇电视屏、电脑屏、手里还拿着个手机屏,这些屏都能够播视频。除了这些屏之外,在中国还有很多的屏,卖场LCD屏、户外LED屏、地铁屏、公交屏、电影屏,其实有很多很多的屏幕,都能在不同的时间点接触到不同的消费者。”谭北平认为,媒体多元化和碎片化是全球不可逆的趋势,能够播放视屏广告的屏幕越来越多,人们已经进入一个大视屏时代。“根据Millward Brown的研究,目前在中国,有三个最主流的视频广告,就是传统电视、互联网视频和楼宇视频,三者共同组成了大视频的概念,并取代了传统电视的概念。”
    在大视频时代,只选一个媒体显然是不够的,谭北平认为:“在一个大视频的环境中,我们要思考的不是先要满足传统电视多少量之后,再用剩下的钱做别的媒体,而是将传统电视、户外视频、互联网视频组合来看如何实现更大的优化,在组合的过程中能否实现到达率的最大化以及到达成本的最低化。”
    “在大视频时代,拥有电视、互联网视频、楼宇视频的重型媒体武器,并采用多屏混合投放的策略,可以帮助广告主增加到达率,增加到达频次,协同增强效果,并且很重要的一点是能帮助广告主节省预算。勇敢地转向混合媒体策略,其实会给很多的企业和品牌带来更高的回报。”谭北平教授指出。
     
    运用MixReach 有效实现大视频整合投放
    了解到大视屏环境中跨屏投放的重要性,那么,如何才能整合投放这些屏,获得高效果回报呢?
    对此,谭北平提出了看法:“在这么多屏的情况下,关键是看两个机制。第一条,增加到达率。因为有很多人已经不看电视了,必须用其他的屏来增加补充到达。第二条,增加频次。频次的意思是,你可能在电视上看到一次,然后在上网时又看到一次,上下班等电梯时又在楼宇电视上看到一次,看到同样的广告,频次在增加,效果也在增加。以往我们用电视投放,广告需要至少3~5的沟通才会产生效果,但是电视费用非常高,单纯用电视打频次,需要昂贵的费用。如果改用楼宇电视屏和互联网屏打多频次到达,也是一个非常可取的策略,成本费用要低很多,具有特殊成本优势。”
    谈及如何在三屏中进行预算分配,谭北平先介绍了GRP这一测量标准。“GRP,Reach Frequency,测量的是每次沟通到每个人,到每个人的次数和与谁沟通的问题。不同的GRP基础上可以进行更多的添加更多的变量。有越来越多的屏幕开始测量GRP,电视和楼宇视频有KanterMedia的infosys系统,互联网有秒针在提供GRP的系统。有这样一些GRP的系统,就为我们做跨媒体的规划提供了基础, 秒针的Mixreach这个系统就是把每一个媒体GRP系统融合在一起,统一规划。有了Mixreach系统,我们帮大家可以看到在不同投放的情况下,最终对效果的影响是什么。”谭北平表示,目前已在Mixreach系统内模拟了目前投放量和投放金额最大的电视、互联网和楼宇电视这三个屏,拿市场上平均的价格和七个常见的行业计算到达率,用不同投放比例在这三个屏上,得出的结果迥异。
    “预算较高时,混合投放可以大幅度提高效率或者降低费用。可以说,当有足够预算的情况下,进行电视、互联网视频、户外电视楼宇LCD三屏混合投放,不仅能提升广告到达率,也能够增加频次到达率,并且能帮助广告主节省媒体预算,一举三得。”谭北平进一步解释,模拟结果显示,如果把百分之百的预算投放在电视上,同样的费用做到3+,到达率是40%;如果把同样的费用进行分配,做电视80%、互联网10%、楼宇电视10%的组合,即“811”组合,1+的到达率能够从62%快速增长到73%;如果把同样的费用投放60%到电视,20%到互联网,20%到楼宇电视,也就是“622”组合,1+的到达率从纯电视投放的62%增加到77%,3+到达率从40%增加至50%;如果使用的是“433”组合,把同样的费用进行分配,做电视40%、互联网30%、楼宇电视30%的组合,1+和3+的到达率分别能增加到78%和52%,相比百分百电视的投放,增加了26%和30%的巨大幅度。
    此外,数据显示,多屏混合投放还能节省媒介费用。如当使用“811”组合时,相同的到达率能省25%的钱,“433”组合能省41%的钱,只要用60%的投放费用就能做同样的事情,这就是一个省钱的策略。
    “而当预算中低时,则可以大胆进行非电视屏的混合投放策略。”谭北平认为,如果是几千万的预算,要投放全国,在现今电视媒体价格飞涨的年代,把钱都投在电视明显不够,因此可以尝试再往前走一步,将电视投放全部去掉。例如“055”组合,取消电视预算后,把所有的钱都投向另外两个屏,50%的预算放到在线视频,50%的预算放到楼宇电视。模拟结果显示,这样的混合策略的确非常有效,1+的到达率直接飙升到70%,3+到达率增加到37%,而同样预算百分之百投放在电视上,1+的到达率只能达到45%,3+到达率则只有20%。
    同时,谭北平也强调,不同的屏有各自的特性,每个屏所处的环境,针对的用户也都有不同。电视的用户是大众人群,主要人群年龄偏大;互联网则偏年轻化,24岁以下占50%;楼宇电视更多覆盖了25~45岁的上班族群。所以,如果目标人群是“90后”,可以以网络视频为主,因为群体一不看电视二也不会进楼宇,他们更多的是上网;如果目标人群是“60后”、“50后”,可能传统电视会是最佳的选择;如果目标人群是25~45岁的“70后”、“80后”,那么选择楼宇视频将会更适合。

     

    温州电梯广告-分众传媒

    温州
    楼宇电视广告
    媒体定位:锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
    *楼宇
    电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区最显眼位置
    * 广告频次每天滚动播放60次,企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐,
    硬件设施




    * 在电梯口采用17英寸液晶LCD
    * 在较大空间内采用42英寸PDP
    1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群,每人每天至少4次乘坐电梯上下,目标受众平远均每次等侯时间为2.4分钟,具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
    2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高,消费能力较强,收入较为稳定,年龄段非常集中清晰化。是广告主最值得购买的强效广告传播精准媒体。
    3.覆盖面广泛,以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州最具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上,零距离锁定受众目标,现有850多幢楼宇,近1000台液晶屏,覆盖近2000部电梯。
    4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力;广告目标到受众群体非常稳定,不受天气环境等外在因素的影响。
    5.媒介价格非常合理,千人成本非常低,对广告主投放费用非常合算。
    6.互补性,电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合,它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足,最大限度地发挥了
    广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
    咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云
    主营:温州
    电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告

    温 州 电 梯 广 告

     



     

    ■ 强制性
    乘坐电梯时,由于空间狭小,广告是唯一的消费刺激物,它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面,将给人视觉上以美的享受,从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面,令人久久难以忘怀,从而产生更大的广告效应。
    ■ 全时段
    电梯广告是持久地、全天候发布,它们每天静候在人们的必经之路,时刻发挥效用。
    ■ 高频次
    据研究消费者行为的专家称,人们印象最深的广告是一天之中接触到的第一个广告,社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹,每人每天平均乘坐电梯至少四次,电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线,决定了电梯广告阅读的反复性。
    ■ 精准的面对目标受众
    首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
    ■ 可信度高
    通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的领先品牌都已成为电梯广告的亮点,当你的产品广告与这样的大品牌为伍时,你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗?再配以高素质的广告设计,缔造了完美的电梯空间,使得广告效果更加突出。

    ■ 干扰小
    在家的氛围中做广告,更容易让人接受。因为电梯内环境单一,同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传,使其品牌间相互干扰极小,而且直接深入人们的家居生活,只要广告稍具功力,信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
    ■ 精准的面对目标受众
    首先选择了具有清晰特征的消费族群,做到了有的放矢,使广告受众与目标消费群高度吻合,提高了媒体发布的准确性及有效性,进而让贵公司以最小投入获得最大价值的回报。
    ■ 可信度高
    通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的领先品牌都已成为电梯广告的亮点,当你的产品广告与这样的大品牌为伍时,你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗?再配以高素质的广告设计,缔造了完美的电梯空间,使得广告效果更加突出。

    ■ 干扰小
    在家的氛围中做广告,更容易让人接受。因为电梯内环境单一,同时最多只能有三个不同品牌的广告宣传,使其品牌间相互干扰极小,而且直接深入人们的家居生活,只要广告稍具功力,信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
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    发布日期:2013/3/16 3:14:11