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    中小企业如何适度投放广告

        摘要:广告不是一种急功近利的经营手段,中小企业必须存有“融点滴成就辉煌”的心态,进行细水长流式的投入存储,才能成就成功或伟大的品牌。投放广告目的是通过媒体的信息传播,将自身品牌提升,扩大知名度、增强形象度,在消费者群体心理形成一种消费欲望,进而提高产品的整体市场价值。


        关于企业和市场,曾经有一个非常形象的比喻:企业如船,市场似水,品牌是旗帜。水能载舟,亦能覆舟。企业只有熟识“水性”,才能乘风破浪,而品牌之旗高高飘扬,则让企业在众多的“船只”中间引人注目,率先前行。
        中小企业投放广告目的是通过媒体的信息传播,将自身品牌提升,扩大知名度、增强形象度,在消费者群体心理形成一种消费欲望,进而提高产品的整体市场价值。
        然而,在现实的广告投放中,由于广告信息传播量及传播效率等因素的影响,企业往往很难把握整个投放过程中的“量度”问题,因此就会造成企业资源的大量浪费。
        中小企业在投放广告时,都希望达到“放有量、收有果”的广告投放效果,让企业广告投入很好的满足企业市场运作需求的现状。然而企业选择怎样的广告策略才能达到这样的目标?以下分析或许能给企业提供一定的借鉴意义。
        有一家湖南的企业,为配合新品上市在区域市场形成强大的品牌力量,选择在区域媒体整体投放广告,电视、车体、路牌,全都投入一定比例的广告费用。然而,由于费用的限制,这些媒体广告投放的时间、规模都十分有限。结果是这个企业广告投放之后,市场反映平平,收效甚微,最后只能不了了之。
        企业资源是有限的,因此只有聚焦才能换来丰盛的产出。而品牌提升是需要一定时间积累的,短期的广告不会产生品牌的增值,因此企业投放广告的时间和规模都应该有一定时间的持续。
        另外有一家山东的县级酒厂,在基本控制了本县中低白酒市场的基础上,为扩大其县外市场的品牌影响,提高招商可信度。选择了本省的卫视频道进行广告投放,费用自然不菲。然而,结果却让企业经营者大失所望。咨询电话倒是不少,但介绍企业情况后却再也没有回应,招商并没有取得实际的效果。
        今视认为只有合适的衣服才是最漂亮的,广告对于品牌而言就是一件衣服,“过大”非但不漂亮,而且容易让“寒风”吹进来。企业在选择广告媒体的时候,要根据品牌的影响力进行认真考察,给自己的品牌选择一件合适的“衣服”,否则必然是浪费企业资源。
        广告不是一种急功近利的经营手段,中小企业必须存有“融点滴成就辉煌”的心态,进行细水长流式的投入存储,才能成就成功或伟大的品牌。


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    发布日期:2012/6/5 14:54:29