蚂蚁军团形象设计营销策划机构 常州电视台五套专题广告优势折扣
| 投放备注：常州市数字电视资讯频道《龙城车市》栏目 常州数字电视资讯频道 《龙城车市》栏目 一 市场定位 1.服务市场定位 常州数字电视资讯频道主要发布市民生活中涉及的各个方面, 龙城车市栏目主要刊登的是有关汽车项目的各个方面. (1) 目标市场 主要目标市场为常州市区域内(包括武进)的汽车4s店,汽车美容装潢公司,二手车公司,汽修公司,汽车销售等其他汽车超市,涉及汽车配件,贴膜等项目. (2)市场覆盖策略 服务由于数字电视授权于常州盛图网络,社区服务汽车栏目为其下属分支,因而享有唯一代理权,因此，在市场开发初期，其努力抢占常州及其周边地区，实行密集市场覆盖策略，然后随着其能力的扩张及营销能力的增强，逐步确立其在数字电视广告市场领导者的角色。 2. 竞争优势 (1)庞大的受众群体 目前常州80万户家庭,300万个市民已经成为我们的用户,而这一数据正随着数字电视的普及不断提升.到2008年,常州的每一个家庭都会使用到数字电视,每一位市民都将成为我们的用户. (2)价格便宜 广告商家文字列表专栏为200元/月,右侧图片广告专栏为1000元/月, 首页广告位专栏1500元/月,首页中间广告位为5000元/月.在电视上做广告,避开黄金时段,其收费标准是2000—3000元每秒;在报纸上做广告一期(周),例如现代快报,其页面半版的收费标准为4000—6000元,常州晚报或日报为40000—60000元.相比之下数字电视更有优势. (3)信息时效性强,持久性强 数字电视上的信息全部是最新消息,定期更新,不会出现过时问题.数字电视资讯频道将传统平面媒体信息易保存的优势与电视时效性强的优势融合一体,在电视上打破了传统电视动感视频效果,以文字图片的形式将海量信息展示给老百姓,突破时间限制让老百姓在一天内随时观看栏目内容. (4)成本低 每月可为用户免费变更服务信息,真正做到为商家考虑. (5)信息量庞大 所有栏目信息均可在电视上展示,信息详细. (6)资讯最切合实际 数字电视资讯频道里提供的信息分为不同的频道,全部是与老百姓衣食相关住行密切相关,时下最流行最便宜最实惠的信息. 二 营销组合策略 1.服务项目 (1)4S店 (2)新车上市 (3)汽车保险 (4)汽车上牌 (5)汽车过户 (6)汽车理赔 (7)汽车团购.汽车用品团购) (8)汽车维修 (9)汽车救援(拖车等) (10)汽车美容(洗车,装饰,改装等) (11)汽车配件 (12)汽车租赁 (13)二手汽车 (14)汽车装饰 (15)汽车用品 (16)汽车车友 2.定价策略 广告商家文字列表专栏为200元/月,右侧图片广告专栏为1000元/月, 首页广告位专栏1500元/月,首页中间广告位为5000元/月. 3.渠道 采用划分区域的方法,业务员进行广告招商,各个人员互不冲突.保证业务量的完成. 三 销售策略 1.收集报纸资料上的汽车方面的信息,并加以分类,对已经做过报纸广告的商家可采取电话预约或直接拜访的形式: 2.对有意向的客户要慎重对待,及时解答客户疑问,并反馈信息给公司; 3.广告销售的七个步骤 第一步:找到客户接口人即主要负责人(老板或经理),传递产品介绍和服务方案 第二步:确认客户收到,相约见面 第三步:了解客户需求,提供量身定做的服务方案 第四步:客户认可方案,价格谈判 第五步:签定合同,提供服务 第六步:回款,谈下一次合作 4.FAB 客户在购买产品时，并不是购买产品本身，而是为了这产品能提供舒适、方便、安全等益处。所以，业务员要很清楚的知道，其所销售的产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。 (1)Feather 产品的特性：说明产品与众不同的特征或优点。 每一种产品有很多的属性，有些属性是跟其它竞争品或替代品相同的，我们称之为「通性」；有些属性则是本产品所独有的，我们就称之为「特性」。我们在推销时要说明产品具有那些不一样的特性。 (2)Advantage 产品的功效： 说明产品的特性会发挥什么用处。「功效」是在说明「特性」所具有的作用或功能，它是在阐述「特性」的内涵意义，说其功用。 (3)benift 产品的利益： 说明产品的功效能替客户带来什么好处。 顾客购买商品是为了得到「解决问题」或「满足需求」的好处，因此，业务员必须要把产品的特性与功效，站在客户的立场，转化成满足顾客需求的利益 如何寻找产品的ＦＡＢ 一.资料来源： (一).产品的说明书 产品的说明书是在介绍该产品的基本特性和功能，所以我们可以从中，找到基本资料加以运用。 (二).和竞争品牌的比较 把我们的产品和竞争品牌做一客观的比较，找出其中的异、同点加以运用。 (三).从店老板或消费者等口中询得 许多巧妙的特性只有使用者才知道，所以由他们的口中，往往能得知意想不到的用处。 (四).业务员自身观察。 发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。 那些事项会影响ＦＡＢ： (一).产品本身：品质、包装、尺寸、原物料等。 (二).交易条件：付款条件、价格、促销、送货等。 (三).业务代表：可靠性、客情、服务、专业知识等。 (四).公 司：形象、策略、宗旨、广告等。 (五).相关人员：送货员、会计、生产人员等。 对产品本身可从那些角度去想： (一).安全性： 产品对顾客的安全性有何贡献，如卫生可靠、品质优良等。 (二).效能性： 产品给顾客发挥预期的功效，如解渴、可口、充饥等。 (三).外表性： 产品的造型耐看、美观、实用等。 (四).舒适性： 产品带给人愉快舒服的感觉，以食品而言，往往须透过广告的塑造，来传达欢乐、亲蜜等的感觉。 (五).方便性： 产品易于使用，带给顾客方便、省时，如铝铂包轻便易携带。 (六).经济性： 更便宜、更省钱、更赚钱等，如多了一倍，价格不变。 (七).耐用性： 可持续提供利益时效长久，如大包装、高容量、更长的保存期限。 |
| 专题名称 | 价格 | 时间段 | 专题时长 | 代理方式 |
| ·常州电视台五套图文频道专题 | 0元/分钟 | 上午(专题) | 1440分钟 | 优势代理 |
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