采/编：Vicky 关于时尚、旅行以及一切和美有关的生活方式，是越来越多独立女性所积极追求的，对于HOWL的三位主理人来说更是如此。在4A广告公司工作长达10多年后，这三个广告人毅然决然的辞去广告公司的工作，选择了一份与“美”有关的事业。  从左向右依次为Winnie、Miffy、Pady Winnie、Miffy和Pady三人曾是TBWA北京办公室的同事。Winnie是香港人，在香港期间就职于BBDO、GREY等国际知名广告公司，后来机缘巧合转战北京TBWA担任GAD，主要服务苹果、英菲尼迪、百丽等一线品牌。Miffy是个云南姑娘，在TBWA期间是Winnie同组的同事，而Pady来自成都。这三个来自不同城市的姑娘对时尚都有着自己独特的理解和定义。 在Winnie提出想要做自己的服装品牌时，Miffy和Pady 的热情瞬间被点燃。 属于广告人特有的执行力：从创业想法到HOWL 的雏形，仅用了半年时间 对于为什么创业去做服装品牌，Winnie笑着回忆说“来北京四五年后，发现有设计感的东西很少，你知道女生不shopping，就会有不知道该怎么办的感觉，也正因为这样，就觉得那不然就自己试试吧，刚好以前也有服务过时尚品牌，何不用自己的经验去做一个真正热爱和自己拥有的品牌。”  也许正是因为多年的广告从业经验，让这三个姑娘具备超高的执行力。从提出想法到HOWL品牌的成立，仅仅用了半年时间。而如此之快当然也与三位主理人的默契配合分不开。Winnie 主盯产品设计，Miffy负责营销传播、Pady负责电商运营,三人各自发挥优势，角色互补组成了非常高效的核心团队。虽然跨界做服装，对于三个人来说，都有点外行，可她们怀着“寻找一个长久以来的梦想”的执念坚持着。从最初只有三个人，要跑工厂、选面料、画图、质检再到搭建电商渠道、营销推广等等，到目前已经发展成10几人团队规模的独立工作室。  工作室一进门的地方，提示着每一个来到这里的人。生命不止，搭讪不止。 “Effortlessly Chic（不费力的时髦）”是HOWL也是Winnie眼里的时尚 HOWL中文可以翻译成“嚎叫”，而这个品牌名称其实是源自美国诗人Allen Ginsberg的一首同名诗。Winnie说，她非常喜欢HOWL的音节,是一种自然有情绪的发声，类似，声音中的一个惊叹号！那种嚎叫来的感觉是非常符合她的人物性格。 一个关于时尚的品牌，自然少不了要对时尚具有着独特且敏锐的嗅觉，作为设计的主要负责人，Winnie眼中的时尚被定义成“不费力的时髦，慵懒的优雅”。也正如HOWL 的slogan“Effortlessly Chic”。HOWL的产品也都带有一种中性女人风的style。HOWL追求的不是当你穿上一件衣服后需要挺胸吸肚子，而是在舒适的基础上，哪怕是松垮的，只要穿出属于自己独有的风格就够了。这就是“不费力的时髦”。而这概念其实并不只是时尚，更是一种精致的生活方式。   多年的广告和服务知名一线品牌的经验，让Winnie有着强烈且根深蒂固的品牌意识。Winnie深知品牌形象的塑造并与一朝一夕就可以建立的，所以在独立HOWL初期，Winnie就把目光放的比较长远。用足够精细的时间打磨产品、在营销和推广上也选择符合自己品牌调性的渠道下沉，将所有的决策都以品牌服务为基础。在HOWL的每期新产品上线，Winnie都会像做广告时一样，会出概念、设定主题和定颜色。像前不久推出的雾霾系列和之前首创自带香味系列“to be kissed”。   广告人独有的个人情怀与商业价值间的平衡 “情怀”是广告人创业中最爱提的一个词，也正因为广告人的情怀和这种文艺属性，让圈子里那些曾经优秀的广告人在创业后都将自己独有的审美优势发挥到极致。出于广告人的“职业病”，Winnie对面料的选择就有着一种特殊的偏执。早在HOWL尝试做第一批样衣时，考虑到产品以及电商的消费者心理接受价位，可当样衣出来时，无论从面料到做工，Winnie无法接受，最终那批样衣全部扔了重新再做。这或许正是情怀的另一种表现。 当记者问道，如何平衡个人情怀与商业价值时，Winnie感叹“其实，挺难的。广告人太多都是有理想又偏文艺的，我们三个也一样。如果我们最初只考虑快速的商业变现，那我就不会去做服装了。我们现在做的事是我们真正热爱的，且通过我们自己对时尚的理解去影响一些跟我们品牌调性相符的人。这不单单是时尚，更是为着一种生活方式去努力，一种让大家生活变得更美的事情去努力。这对我们来说或许更有价值。”  广告人的情怀与商业变现之间或许本身就存在着一种天然的矛盾属性，但这并不影响广告人用“匠心”的方式打磨产品，毕竟产品才是一个品牌的根本灵魂。 采访Q&A: 广告门：从广告公司工作到自己创业，角色转变后心态有没有什么变化？ Winnie：当然有，最大的区别是，没有人每个月给你发工资了嘛，没有工资发，我还要想着怎么给别人发工资。最难的其实还是要扛一个公司的盈亏。创业或者做生意，肯定不是一出来就会立刻赚钱的，肯定是投入了很多，才可能有相应的回报，慢慢去找到这个盈亏的平衡点，这其实是一个很好的学习过程。 Miffy：以前总是帮客户想一个Campaign、Big idea，想法放在前面。可自己创业后，真的需要换个思路，不能再用广告公司的思维模式去思考。现在更多的是效果和KPI放在前面，做一场活动，有多少人来，我能卖多少衣服或者强化品牌理念，需要多少活动成本，最后我达到什么样的目的，变成了一个整体的考量。  广告门：广告从业经验对创业带来最大的帮助是什么？ Winnie ：这么多年的广告从业经验，让我会有一点处女座的感觉，我对面料会有一种特殊的偏执。就像刚刚在你来之前，有一批大货的面料，由于有一点色差，我们就决定将那整批面料换掉，我不管说面料能不能退或者最后我会囤在那，我只知道这不是我要的东西，做在我的衣服是不ok的。 另一方面，就是品牌意识吧。其实有很多人创业或者做生意，会缺乏一些长远的品牌意识。而做广告的人会有一个很强的信念就是无论做什么事情，我都必须得做成一个品牌，我做HOWL,并不是说做个几年，这是我未来几十年的一个事业，我每天的功课都是在做品牌，每一个环节都在为我们的品牌服务。我觉得这种根深蒂固的信仰是抹不去的。 广告门：为什么做电商，线下如何拓展？ Winnie：我希望我们设计的衣服能覆盖全国。电商刚好是一个可以在短时间之内把渠道铺开。其实我们也有做一些线下的尝试，包括大城市的一些买手店，但那个更多的是展示HOWL的形象。线下如何做，其实对我们来说也是一个特别大的命题，这里牵扯到包括产品配置，价格场租等多方面的问题，运营成本也会高一些。所以现在还是集中做电商，不只做国内，也一点点往外发展，做国外的一些电商平台。 Miffy：线下这块，其实我们分两部分，一是我们有举办一些自己的品牌活动，像之前的睡衣派对。另一方面，我们会积极参与与我们品牌调性差不多的关注精致生活方式的活动。包括前几天伍德吃托克我们的主题是“人生永不毕业”，就做了校服主题活动。线下活动会针对一次活动去企划，不会只是说放东西去卖，不以销售为主，线下更多的是去表达我们的品牌。  广告门：创业三年多，有没有什么感悟？ Winnie：当时我有一个梦想，我特别希望在比如内蒙、云南的二线城市或者某个县城里的女生穿我们的衣服，她穿上之后，能成为在当地比较时髦洋气的女生。还有包括像周冬雨、Ella 等女星也都喜欢我们的衣服。这对我们来说是一件比较有成就感的事。 最大的感恩就是认识了特别多有趣的小伙伴，像我们的客户真的跟我们三观很一致，我们把客户叫HOWL Girl，她们有建筑师，有翻译官，有博士等等不同职业，她们有一个同共点，都是对生活有追求的。我们做一个这样的品牌，吸引志同道合的朋友，这就是吸引力发则。其实这也是做电商能带给我的，我能接触到全国那么多不同的客户，如果实体店，可能还是会相对困难一些。 Miffy：以前在广告公司更多的可能是在一个环境里充分的学习，认识世界的感觉，当时觉得广告公司带给我的已经是比较快和好的，没想到创业后带给我的更明显，比世界走的更前面一点，能让自己成长再快一点的感觉。创业之后有真正奋斗的感觉。 能做自己热爱的事情，每天为这件事奋斗，并且已经有一点点成绩，我觉得这就是件特别幸福的事。 广告门：如何看待广告人创业的现象？ Winnie：挺好的。我觉得广告行业本身也在转型。转型有两种：一是我跟随广告行业转，像我之前是传统广告，可以转做digital。另一种是不做广告，不做广告后就会考虑我能用广告的经验做什么？其实广告人除了理想和情怀外，还是挺大胆的，有一种敢想敢干的劲。做广告需要跳出框框的思维模式，这是广告人的一种精神。我觉得挺好的，年轻嘛想做就做。广告人出来创业一般都能做出来一些好玩的事。  广告门：做为“过来人”，有什么经验分享么？ Winnie：不要过于理性化。广告人会产生误区，会过分理想化，热情和理性要平衡好。隔行看都比较容易，当你进入之后才会知道水的深浅，要了解行业的游戏规则。另一点是，要想好真正的商业模式是什么，以及盈亏的平衡点在哪，这些都需要提前想的特别明白。 Miffy：不要有光环感。以前在广告公司服务世界一流品牌，那会广告人往往会有光环感，创业之后呢，会有创业的光环感。其实这会有问题，在具体的执行过程中，会发现跟想象的完全不一样，你要把光环感拿掉，踏踏实实把产品做好，清楚的传递给消费者品牌和产品的信息。 另一点，是不要贪恋自己的舒适圈，不能只做自己喜欢做的事情，你必须放下你的习惯，走近那些你不熟悉，不擅长的事情。像供应链、生产这些很实在的事情都需要实实在在去接触和去学习的。 广告门：对HOWL未来的有没有什么规划？ Winnie：产品层面下一步的规划是会去开发一些新的品类，从商业角度讲，我们会去开发不同的产品线，现在是女装，下一步是内衣，泳衣，或者也有可能是像瑜伽这样的运动产品线。除了女装，我们其实更多的在做生活方式，对HOWL品牌的生活方式很认同的客户，黏性会很高。当我开始生产其他类别，她们也会认可。当然，这块也是要慢慢做，细细做，这是最重要的。 从渠道上，还是坚持做电商，会配合做一些像Pop-up Store这样的形式，主要做形象的展示，让消费者摸到我们的衣服。Pop-up Store的好处就是可以全国走，可以在短时间去测试不同城市的反映。 Miffy：营销层面会做更多元化的内容，突破以往图文的形式，以后的内容会往互动的方向发展，视频和直播也好，这样形式的表现会加强。  上面这件T恤据 Miffy 介绍说，灵感就是来自曾经的同事，广告人一般都比较毒蛇，想用这想slogan T恤献给那些总把小AE骂哭的某CD。?Be smarter， I will be nicer。我们身边总有这样一个Supermean的人，献给那些毒舌小可爱。  最后，为了回馈各位爱美的广告人，只要你在HOWL的官方旗舰店购物时出示广告公司名片即可享受Miffy特别为各位广告人设置的惊喜折扣哦。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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