个推CEO方毅: “上帝视角”下的移动营销

　(方毅在GMIC现场发表演讲)

　　4月29日，2016全球移动互联网大会(简称GMIC)已经拉开帷幕，个灯首次亮相GMIC展区，现场阐述移动营销新模式。

　　个灯(aBeacon)作为个推步入移动营销行业的首个产品，是国内首家将地理围栏技术用于程序化交易的广告平台，依托个推推送的海量终端覆盖，结合大数据精准用户画像分析和地理围栏技术，实现广告精准投放，为营销决策提供指导。

　　个推创始CEO方毅在全球移动营销峰会现场发表以《“上帝视角”下的移动营销》为主题的演讲，分享个灯如何依托大数据用户画像和地理位置信息，打造移动营销新模式。值得关注的是，这是个推宣布7亿元C轮募资(并完成VIE架构拆除回归)后方毅的首次公开演讲。

　　方毅在演讲中介绍，个推是做推送服务起家，积累了海量数据，安卓手机几乎无一例外都有个推的推送SDK, iOS手机也已经积累了几亿用户，并且每只手机上有8—10个App在用个推的服务。如何将用户更好地筛选出来，给他需要的消息，而不是狂轰乱炸?个推的做法是对用户进行画像，通过基础信息、用户特征、兴趣爱好等为每个用户打上各种标签，帮助开发者判断用户是男是女，年龄大小，是高收入、低收入还是中收入，喜欢骑行还是坐车…..

　　对于大家都关心的数据来源，方毅也在现场做了解答。一是基于个推推送SDK的存在，可以知道手机上所有App的安装、卸载、活跃等所有情况。“但应用内的消息我们一概不碰，这是底线问题。”方毅特别进行了强调。通过以上行为分析用户特征，以游戏为例，个推把游戏分成150多种类型，以及游戏的每一个阶段。当某一款游戏玩到生命周期末端的时候，通过大数据可以算出玩家喜欢的其它游戏，从而进行精准推荐。

　　第二个非常重要的行为，是通过Wi-Fi方式梳理整个用户的活动轨迹。用户在任何一个地方查看Wi-Fi列表，手机都会产生一个指纹，这个指纹在世界各地都是不一样的。个推通过技术算法，定位了全中国7亿多个Wi-Fi热点的精确信息，并筛选出其中两、三亿个Wi-Fi作为特征。通过这两个数据再加上POI(Point Of Interest，如酒店、餐馆、4S店等)，可以对用户进行精准画像。比如，为红酒厂商计算出他的红酒客户平时喜欢的App、使用频率、手机型号、线下活动范围等，帮助红酒厂商做线下布点，精准规划出红酒店开在哪些小区或街区可以实现更好的用户触达。

　　“这些数据如果不用起来，简直是暴殄天物”，于是乎，2015年11月，“个灯”应运而生。

　　演讲中，方毅着重介绍了个灯的最新业务能力——PUSH(通知栏推送广告)、PMP(优质媒体私有化购买)和DMP(数据管理平台)，三者协同为品牌主提供基于大数据的移动营销解决方案。方毅表示，DSP中有各种各样鱼龙混杂的情况，据传中国有大部分的流量存在问题。所以对广告主来讲，暴露在什么样的媒体上，品牌安全很重要。选择几百万日活量的大App(但不是BAT)进行合作，优先采购它媒体流量中符合广告主需求的那部分用户流量，这就是个灯PMP.中国移动互联网活跃网民中，有9成以上都在个推SDK的触达范围内，而且是实时连接，实时获取用户IP地址，如此一来，流量想造假是非常难的。个灯DMP除了去伪存真之外，还可以根据精准画像帮助广告主筛选出对的媒体和对的人群，实现精准投放。

　　移动营销已经成为广告市场的主流，受到越来越多的广告主青睐。根据AdMaster最新发布的数据统计，76%的广告主表示移动营销在企业的数字营销策略中“非常重要”，方毅最后在现场透露，“个灯上线仅数月，已经和WPP、电通安吉斯、华扬联众、OMD等多家国际、国内领先的传媒集团达成深度合作，并服务了百余家国际顶级品牌客户，包括欧莱雅、麦当劳、耐克、宾利、大众、壳牌等，大数据能力得到广告行业的广泛认可。”