现代快报打破常规成南京报业领头羊
现代快报打破常规成南京报业领头羊
现代快报在垄断竞争的市场结构中，寻找机会，打破常规，实施进攻型战略是十分有效的。
1999年现代快报已成为南京市报业市场中的行业竞争者，以争夺南京报业市场最大发行量为目标，因为垄断竞争时代的市场份额优势地位比报社的利润还重要，它关系到企业生存问题。因此只能采取进攻型竞争战略。进攻型战略的核心思想是在制定行动和实施方案时，不能把焦点集中在解决问题上，而是要集中在寻找机会上。因为“所谓问题是：你想做，但是却做不到的事情。”“所谓机会是：你想做而且也可以做到，但是你还不知道的事情。”“问题涉及到资源的不足，机会涉及到资源的浪费。”当时，南京报业发行市场前几位是扬子晚报、服务导报、南京桥报和金陵晚报，每天发行200万份左右，最大的是扬子晚报，约有60万份。南京有450万人，如果每天有10%的人买报，还有很大的市场空间。因此，现代快报对南京报业市场做出的机会分析是：报业市场明显分为两块，一块是竞争者已占领的固有的读者群，另一块是潜在的读者市场。进攻型战略必须先与“头羊”竞争，分得份额，同时找准潜在的读者，抢滩登陆。与“头羊”竞争的进攻型战略就首先要选择一些点和价值线冲击，打破已有的竞争格局。在现代快报刚刚进入市场的时候，一些报纸直接或变相的降价，进行打压。面对强力竞争，现代快报进行攻击，将零售价降到最低价，1角钱一份；在广告运作上实行低价位客户超值回报和规范性的广告代理制；内容推出6个版的大地方新闻版；在市场上报纸进行自我宣传，当时在南京市公共汽车上、商场、车站、机场等户外媒体上随处可见“讲真话，树正气，办实事”和“现代快报，蛮有味道”的广告语。由此，南京报业市场竞争格局重新调整，价格重新规范，服务也上了一个新的台阶，现代快报不仅打开了市场，而且创造出一天发行量增加一万份的奇迹，在短时间内成为南京市发行量最大的报纸。
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